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年入十万的保险精英真的只需要坚持吗?

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发表于 2017-5-3 14:03:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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大学期间,由于所学的专业比较冷,所以大学一毕业我们同学好多人就失业了。就这样,在万般无奈之下,有几个同学进入了保险行业,成了保险代理人(保险行业门槛较低)。而我,自认为不是那块料,所以没有和他们一样从事保险。在熬了一段时间后,我找了一个普普通通的工作。
保险代理人这个职业听起来不错,但其实就是保险销售人员,平时最主要的工作就是推销保险。当然,在正式入职之前,保险公司会对这些刚入行的年轻人进行所谓的培训,其实就是洗脑。洗完脑之后,这些像打了鸡血一样的菜鸟就开始正式工作,工作的内容无非两种:电话销售和陌生拜访。
那段时间,由于刚走出校门,大家都在摸爬滚打,彼此之间的联系还较多。有一次,一个从事保险销售的同学给我打电话,我发现他的声音有点嘶哑,就问他是不是感冒了,他说不是,是打电话打多了,他们公司要求每人每天打300个电话,而且无论怎样,自己都不能主动挂电话。
我当时就震惊了:一天300个电话?一天工作时间8小时,相当于1分半钟一个电话。而且不论接电话的人如何斥责辱骂,都只能恭敬的听着,完了还要好言好语礼貌“恭送”。
我问他,这你都能扛住?
他则说,没什么的,习惯了就好了。保险是一个很有前途的产业,在我们保险业信奉的是剩者为王,只要肯努力,肯坚持下去,就一定能够实现5年内买房的计划。末了,他问我混的咋样,我回答,勉强度日,自己可以养活自己。他劝我从事保险这个“伟大的事业”,我婉言谢绝了。
当然,另外几个从事保险的同学也差不多,不是打不完的电话,就是发不完的名片。每日西装革履,步履急促,挤着公交,吃着煎饼,费尽唇舌,看尽脸色。
时间就像手中的沙子,拽得越紧,漏的越快。转眼就毕业一年了,随着大家工作越来越忙,彼此之间的电话联系就越来越少了,更多时候实在班群里面冒泡。在聊天的过程中,我得知之前5个从事保险销售的同学如今只有2个人还在坚持,而放弃了的人中就包括那个每天要打300个电话的同学。当说起5年买房的计划时,他自我调侃道:哎,那时年少轻狂,好高骛远,一入保险深似海,从此节是路人!保险真不是人干的,那些坚持下来的人,绝对是牛人!
听完他的话,我当时也是唏嘘不已。说到:年轻就是资本,从头再来........
岁月如梭,又一个来回,我们已经毕业两年了。每到周末,大家总要在群里聊会天,内容大多是回忆一下大学时光,谈一谈当前的现状,有时候也侃一侃时事政治。我也了解到,那些从事保险的同学,如今只有一个人还在坚持。我和那个同学关系一般,平时也不怎么联系,但是这次,怀着崇高的敬意,我主动@了他。
出乎我的意料,他还是那么热衷于保险,还是那么的充满职业激情。在我们的聊天中,我得知他就传说中剩下的“王者”,他说他们那一批32个人,到现在就剩他和另一个女孩了,而且,他现在已经是团队的经理了,每个月的业绩都还不错,年入十万以上。
我很想知道他是怎么扛过来的,是什么支撑他坚持了下来?难道仅仅靠坚强的意志力?
他说,他当初也很其他人一样,每天累死累活,有一段时间,他甚至也扛不住了,正打算一走了之,这时他的一个做网站的朋友告诉他,劝他转变思路,说互联网是一个大的世界,让他去网上看看,省时省力,说不定效果更好。
现在是互联网的天下,有P2P、O2O,为何不用互联网营销在保险行业里插一脚?功夫不负有心人,大浪淘沙始得金,在网上,他发现了一个保险销售的利器——维思迈。正是这个维思迈,帮助他解决了没有客户的问题,改变了他的保险事业,使他坚持了下来。
维思迈是个什么东西?有这么神奇吗?我用怀疑的口气反问道。

维思迈就是一个保险销售平台,通过这个平台,可以找到很多潜在客户,并且可以慢慢的把这些潜在客户变成现实客户。不仅如此,通过维思迈,我们可以交流获客经验,认识更多同行,拓展更多人脉。
你想啊,单靠电话销售和陌生拜访,那纯粹是大海捞针,不等你捞到针,你就被疲惫和失望打败了。
原来如此,我说怎么其他人放弃了,就你坚持下来了呢。
蛮干不如巧干,信也!
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